去折扣平台购物、购买二手产品、关注国货品牌……随着“双11”走到第15个年头，冲动、超前的消费已慢慢的变成为过去式，一股“反向消费”的风潮悄然兴起，关于“年轻人开始反向消费了”的话题，甚至冲上了微博热搜第一。

  反向消费，顾名思义，就是与传统的消费模式相反的一种消费方式。指的是消费的人在购买商品时，既追求品质又追求性价比。如今“反向消费”火了，是否意味着折扣零售平台迎来了新风口？

  据了解，今年“双11”期间，为顺应年轻人反向消费的趋势，电子商务平台纷纷“玩”起了主打“低价”的营销策略。

  京东以“真便宜”作为主题，在商品、服务等方面做全面升级，“双11”期间现货开卖，超8亿款商品全程价保，部分商品价保时长高达90天，买贵一键退差价。

  而把“双11”作为主战场的天猫更是打出了“更便宜”“全网低价”等营销关键词。据官方介绍，8000万种商品达到全年最低价。除可以跨店满300元减50元以外，天猫还发放200多亿元红包，许多商品不用领券直接降价。这一波操作让网友们一致表示：“‘降香型’‘双11’真不错！”

  当前，消费者既要品质又要性价比。记者通过调查了解到，今年唯品会在狂欢节中，深度折扣栏目如“狂秒PLUS”“不止五折”等销量激增，以”狂秒PLUS“为例，狂欢节24小时，其销售额环比日常猛增12.5倍，销售额超百万的单品同比22年增长31%，洗地机/扫地机器人等智能生活电器，同比增长5.4倍。

  对品牌折扣商品的需求，折射出的是消费的人对品质生活性价比的高要求，是理性消费方式的日渐普及。《2023年中国餐饮消费趋势》报告说明，餐饮业消费目前已经显现出“第四消费时代”：消费者不愿为过高的品牌溢价买单，更加关注简约、共享的消费体验的特征，消费者的朴素、实用意识正在引领社会的新消费潮流。

  “零售平台需要出示给消费者获得物美价廉商品的机会，价格比拼的背后依然离不开‘品质为王’这个核心。”唯品会相关负责人说。

  消费观念越来越理性，对于奥特莱斯、唯品会这类主打品牌折扣的零售商来说，是一次巨大的利好。

  今年，国内奥特莱斯进入高光新时刻。据中国百货商业协会发布的多个方面数据显示，全国奥特莱斯销售额超1300亿元，半年就完成去年全年62%的业绩。中国百货商业协会《2022-2023中国奥特莱斯行业白皮书》显示，2022年中国奥特莱斯业销售增速8%，高于其他零售业。

  “双11”的热潮还没完全退去，电商财报季又来了。11月15日，特卖电商唯品会公布了第三季度财务报表，多个方面数据显示，营收和GMV实现双增长，分别达到228亿元和425亿元，分别同比增长5.3%、13.1%。活跃用户数4250万，订单数1.799亿元。在零售行业跌宕起伏的当下，唯品会实现了稳健增长。

  “三季度，我们继续强化‘买衣服先来唯品会’的用户心智，使用户得到满足对高性价比消费的需要。同时，我们采取了一系列举措增强用户价值感知，将使用者真实的体验推向新高度。着眼未来，我们有信心实现稳健、可持续的增长。”唯品会董事长兼首席执行官沈亚说。

  除了体量和规模，唯品会的用户粘性也在持续增长。三季度，平台上SVIP活跃用户数同比增长17%，贡献线%。

  作为特卖平台，唯品会最明显的优势就在于性价比。性价比指的是在保证品牌品质的基础上，价格比其他平台更具竞争力。记者通过调查了解到，今年“双11”，唯品会联合5000+知名大牌，以深度的折扣、实惠的方式向消费者让利，诸多品牌销量倍增。此外，欧莱雅、雅诗兰黛等品牌经常在唯品会深度放价，吸引了大量年轻人下单。

  今年受到“反向消费”影响，慢慢的变多年轻人在消费时，既看重品质又追求性价比，这种理性消费趋势，无疑更加利好唯品会、奥莱这种大牌低价的折扣业态发展，也是其高水平发展的动力源泉，在零售行业更加“如鱼得水”。