配副普通的学生近视眼镜至少要花上三四百元，年轻男女的一副时髦太阳镜，少则五六百元，多则上千元，那么这些眼镜的成本和利润究竟有多少？近日，云南首家平价眼镜直通车超市(下称“直通车”)在昆明亮相，以较低的“直通价”在业内引起轩然，商家追求的最高利润只有40%，在成为云南眼镜行业中吃螃蟹第一人的同时，不仅遭到同行的批评谩骂，还遭厂家和代理商要求拆货的封杀。

  在小西门这家平价眼镜超市里面，1000多平方米的店面装修得很美，来眼镜超市里面的顾客也非常地多，七八十元一副的精美眼镜与外面其他眼镜店的价格作对比，让人觉得非常便宜，纷纷掏钱选购自己所喜欢的款式。这家平价眼镜超市一进入昆明后，就在各大媒体上大肆宣传自己，“将低价进行到底，坚决打破眼镜行业暴利坚冰！”而且还承诺5大保证，10大免费服务。

  “眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”该平价眼镜超市的祝经理说。因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，有的消费的人在三四年时间内才更换一副眼镜，指导价格其实是为保护眼镜行业的利润。

  对此，一位长期做眼镜生意的业内人士王先生说，眼镜行业存在暴利的情况，有的利润还可以达到500%。比如说钛金属架，差不多只要200多元就够了。有些店的标价最起码也是1500元以上。

  另外，各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别，同样质料的眼镜，在不同的店，价格相差好几倍。例如，市区的眼镜店眼镜价格比城乡结合部的贵几倍。同样在市区，如果店面开在二楼，地理位置比较差，就可能少卖一半的价钱！“为什么遍地是眼镜店，一天卖不出几副眼镜，他们却能长久生存？”王先生表示：“眼镜利润虚高的状况在行内是不争的事实，”

  “我们的眼镜都是从北京、上海、广州等厂家直接进货，质量绝对保证。我们实行薄利多销，最高利润只有40%，大部分眼镜的利润只有20%到30%左右。”徐经理说。他们从厂家直接进货，就免去了中间商和代理商要赚取的那部分，直接将这部分利润让利给消费者，相同品牌的眼镜在一些所谓的专卖店里，要比他们平价店里高出四到五倍的，有些甚至高达10倍以上。比如SK纯钛架，从厂家直接进货每副就200多元，一些专卖店的市场价至少在1200元以上，利润高达500%以上，而平价超市才卖380多元，利润完全控制在40%，绝不会超过这个标准。

  今年4月份，“直通车”在贵阳投资开了第一家平价眼镜店后，反响非常地强烈，而且生意也非常地好，在贵州省内引发了一场眼镜业内高额利润的大地震。随后，“直通车”将旋风刮到昆明。

  在对眼镜行业的调查时，发现昆明眼镜行业同样是行业垄断的高额利润回报，所以决定投资开设第二家。现在超市刚开业不久，经营情况不错，等以后生意好起来后，他们也绝不会涨价，反而还会降低价格，将最高利润控制在20%到30%左右。

  在小西门其他一些眼镜店转悠一圈后，你会发现眼镜的价格着实不低，动辄标签上都是上千元的标价，很难寻觅到几十元的价格标签。面对平价眼镜店做出的大幅广告，这些眼镜店的销售人员都称，这是商家哗众取宠故意搞的宣传，平价眼镜价格并不平价，老板有意将一些品牌的价格标得很高，然后再来个非常低廉的价格出售。

  同行均认为，“直通车”老板同样赚到了消费者的钱。在他们的眼镜店里，从标签价格上看确实要高得多，但这样的价格是可以浮动的，一些记忆钛合金的架子，100多元钱同样是能买到的。他们这些眼镜店里出售的都是世界名牌，所以价格都非常地高，一两千元的眼镜是非常正常的，既然是商品肯定要赚钱，赚多赚少主要是看自己销售的情况。对于代理商规定销售价格一事，这些人都不愿意明确表态，都称眼镜除了它的使用价值外，它还是一种工艺品，工艺品的利润肯定是要高得多。

  NBA纯钛架在很多眼镜专卖店里面都有售，价格大多在六七百元左右，而该平价眼镜店里面的售价是290多元。徐经理说，因他们销售的价格很低，很多顾客都来这里购买，结果代理这种品牌的很多零售商都卖不出去，纷纷找到厂家和代理商要求退货，最后遭到了厂家和代理商的责难。前几天，厂家和昆明的代理商都来到他们的店里，强烈要求他们将NBA纯钛架这个品牌拆掉。否则，必须提高价格，至少要提到五百元以上的价格，才允许在他们的眼镜店里销售。

  针对低于行业整体水平的“直通价”，昆明规模颇大的一家眼镜连锁店负责人就表示出了质疑：“低价能买到质量好的东西吗？完全是一种商业上的炒作。”该负责人透露，看到“直通车”的推介广告后，他们派出技术专家亲自去查看过，“产品质量实在不敢恭维，不晓得这样的货物从哪里进来的？”

  该负责人表示，产品质量是消费的人持续信赖的基础，良好的产品才能永久地赢得顾客的青睐。“商业炒作的东西不会长久，最终会恢复到真实、平稳的价格状态，我们不会跟风降价，相信消费者心里有杆称，能自己权衡轻重！”

  对此，“直通车”负责这个的人说，从公司广告将产品所属的品牌公开刊登出来，就验证自己对产品质量有底气，“如果是假冒伪劣，那不是公开告诉别人我们侵权了！”；公司销售的眼镜进货渠道正归，产品质量也有足够的保证，“随时欢迎有疑问的消费者带着产品找技术监督部门进行全方位检查核实！”

  “直通车”负责人说，“直通价”之所以低于市场价，是因为超市选择房租较低的二楼作为经营场地，直接向厂家进货，减少中间的批发环节，统一批量进货从而最大限度压低了进货价。“‘直通价’是压缩经营成本并保持合理利润的价格，并非恶意冲击眼镜市场”。

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  如果上天让我许三个愿望，一是今生今世和你在一起；二是再生再世和你在一起；三是三生三世和你不再分离。水晶之恋祝你新年快乐

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